În afaceri, daca stapânesti arta negocierii, ai o sansa în plus sa câstigi mai mult si sa pastrezi o relatie buna cu partenerul. Daca negociezi bine, poti sa orientezi, sa influentezi si sa manipulezi partenerul pentru a-l face sa coopereze.

Negocierea este un talent, un har înnascut, dar si o abilitate dobândita prin experienta, formare si învatare. Datorita acestora, un negociator bun poate obtine în câteva ore un câstig la fel de mare ca cel adus de sute de executanti în câteva luni.

Elementele de comunicare nonverbala, precum fizionomia, mimica, gestica, postura, îmbracamintea, aspectul general etc. au si ele o importanta ce nu poate fi neglijata. Cultura partenerilor si puterea de negociere a partilor negociatoare sunt alte elemente de care trebuie sa se tina seama. Elementele de tactica si strategie, capcanele si trucurile retorice, ca si cunostintele de psihologie a perceptiei au, la rândul lor, un rol important în obtinerea de avantaje mari în schimbul unor concesii mici.

Tinând cont de tematica vasta a negocierilor internationale si în mod special a celor din sfera afacerilor internationale, s-au abordat si aspecte legate de uzantele diplomatice si cele de protocol la nivel guvernamental.

Aceasta carte a rezultat din experienta de negociere la nivel microeconomic si macroeconomic, respectiv la nivel de parteneri de negociere la nivelul firmelor sau la nivel guvernamental, unul dintre autori participând o lunga perioada de timp la asemenea negocieri.