O cariera în vânzari poate fi calea spre o viata îmbelsugata sau drumul spinos catre o viata plina de frustrari.

Depinde doar de dumneavoastra! Rezultatul nu are nimic de-a face cu norocul. Dar tine în întregime de felul în care gânditi si va comportati ca agent de vânzari.

Îm nicio alta profesie succesul nu este atât de strâns legat de performanta. Unii oameni presupun ca a vinde e un talent înnascut – îl ai sau nu. Gresit! Pentru ca a fi un bun agent de vânzari, indiferent de cât talent aveti, nu necesita doar abilitati înnascute. Este si o disciplina care trebuie însusita.

Cartea de fata va afera tehnicile, abilitatile si cunostintele de care aveti nevoie pentru a avea un succes în vânzari. Informatiile incluse aici reprezinta fundamentul în acest domeniu. Ele au fost extrase de autor din experienta multor oameni de succes, fiind testate si confirmate de el însusi.

NIDO R. QUEBEIN este presedintele unei corporatii internationale de consultanta în management, care are clienti de-a lungul si de-a latul Statelor Unite, precum si în multe alte tari.

Este expert în conceptualizarea, crearea si fdurnizarea de sisteme comportamentale complet integrate – pentru angajati si pentru liderii acestora. A fost inclus în muzeul Hall of Fame pentru Marketing si Vânzari Internationale si a fost declarat Cetateanul Anului în High Point, Carolina de Nord.

Este partenerul în alte câteva companii si membru în consiliile multor universitati, corporatii si institutii comunitare.

A fost distins cu numeroase premii si titluri, printre care: gradul de doctor în drept, Medalia de Onoare a Congresului din Ellis Island, premiul Cavatt (cunoscut ca fiind echivalentul Oscarului pentru oratorii profesiosti); de asemenea, a fost inclus în muzeul Hall of Fame pentru Marketing si Vânzari Internationale si a fost declarat Cetateanul Anului în High Point, Carolina de Nord (unde si locuieste).

Sustine în fiecare an peste o suta de discursuri la conventii si conferinte, în seminarii si întâlniri pe teme de vânzari si în cadrul sesiunilor de comunicari destinate persoanelor cu functii executive. A scris carti si a înregistrat programe audio si video de instruire, care au fost traduse în mai multe limbi.