Cuprins: De ce sint clientii atit de greu de convins? • Cum sa va consolidati relatiile • Cum sa va adaptati strategia privind intrevederile • Vinzarea de solutii • Stapinirea tehnicilor de adresare a intrebarilor • Cum sa va influentati interlocutorii • Cum sa contracarati obiectiile • Cum sa va ... citeste mai departe
Cartea Managementul Vanzarilor si al Clientilor Cheie îsi propune sa explice cum se ocupa de marketing, la nivel individual, managerii de vanzari moderni si personalul de vanzari modern.
Cartea prezinta pe larg aspectele activitatii de vanzare, de la vanzare personala pana la managementul contactelor cu clientii majori (key account management), se ocupa ... citeste mai departe
